全力以赴实现承诺——施耐德电气中国区CEO朱海先生致全体雇员的一封信

各位同事：

中 国经济在经历几十年快速增长后，已逐渐步入成熟经济体行列。今年的经济态势，是一个成熟经济体必然经历的。经济严冬可能会持续，经济周期性波动也将成为常 态。对此，我们要努力去适应去改变去作为，而不是坐等经济形势的好转。经济形势不是我们的借口，勇于接受挑战才是一个胜利者的气度。

今 年，销售团队组织机构变动已顺利完成并告一段落。我们强化了区域功能，提升区域地位，意将权力下放，加强区域内和区域间合作。我们设立大客户部，并投入大 量资源培养大客户管理能力，为的是从单一客户身上取得更多机会。我们的销售团队要开始并习惯通过团队协作的方式开展工作。

在集团调整并认可中国区预期后，我们须在今年最后几个月完成我们的承诺，这是为荣誉而战! 我们要将预计订单转为真正销售，继续紧握解决方案和服务的机会。同时，我们还将建立区域销售项目协调委员会以协调区域内项目的合作。

集团一如既往地支持中国区，比如投入资金，支持我们加强针对设计院的工作，从而进一步提升施耐德电气在设计院的认知度和认可度。同时，我们自己也做出一系列努力， 不断优化组织机构，从而提升我们的竞争力，更好地面对挑战。

最后，我想说，正是前所未有的挑战激励着我们开拓业绩增长新出路。中国团队一直具有很强的战斗力! 让我们形成合力，全力把握接下来的四个月，以更高的斗志，迎接考验，以更高效的行动，向年度目标发起冲刺。

朱海

总裁